Verstehe, was hinter dem „Nein" steckt.
„Zu teuer." „Ich überleg's mir." Genau hier verlierst du den Deal – nicht am Preis, sondern weil du den Einwand falsch liest. Das gratis E-Book zeigt dir die Psychologie dahinter: mehr Abschlüsse, ohne zu überreden.
- ✓Warum „zu teuer" fast nie eine Preisfrage ist – und was dein Kunde wirklich braucht, um Ja zu sagen.
- ✓Die wahre Botschaft hinter jedem Einwand erkennen und genau dort ansetzen, wo die Entscheidung fällt.
- ✓Mit Verständnis statt Druck abschließen – für mehr Deals und planbar höheren Umsatz.
dem Nein Die Psychologie hinter jedem Einwand – und wie du ihn auflöst. von Aurel & Adrian Schmitz SCHMITZ BROS
Schick mir „Hinter dem Nein".
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📘 E-Book jetzt herunterladenDer Einwand ist nicht das Problem. Wie du ihn verstehst, schon.
„Zu teuer." „Ich muss überlegen." „Kein Interesse." Die meisten hören darin ein Nein und verlieren genau da den Deal. Dabei ist ein Einwand fast nie das, was er vorgibt zu sein.
Du hörst das Falsche
Du nimmst „zu teuer" wörtlich. Dabei steckt fast immer eine andere, unbeantwortete Frage dahinter.
Du gehst in Verteidigung
Statt zu verstehen, beginnst du zu argumentieren. Dein Gegenüber fühlt sich nicht gehört – und macht dicht.
Du nimmst es persönlich
Ein „Nein" fühlt sich an wie Ablehnung. Diese Anspannung spürt dein Gegenüber – und sie blockiert das Gespräch.
Kein Theorie-Geschwafel. Ein Playbook zum Anwenden.
Wer versteht, was hinter einem Einwand wirklich steckt, muss nicht überreden. Genau das lernst du in „Hinter dem Nein".
Was ein Einwand wirklich ist
Die Psychologie dahinter: Ein Einwand ist selten Ablehnung, sondern eine unbeantwortete Frage oder fehlende Sicherheit.
Die 4 Einwand-Typen entschlüsselt
Preis, Zeit, Vertrauen, Bedarf: was jeder dieser Einwände in Wahrheit signalisiert – und was dein Gegenüber wirklich braucht.
Zuhören & die wahre Botschaft erkennen
Wie du hinter die Worte schaust und verstehst, was dein Gegenüber eigentlich meint, statt nur darauf zu reagieren.
Auflösen statt überreden
Der Weg, einen Einwand gemeinsam aus dem Weg zu räumen: mit Verständnis, ohne Druck, ohne Tricks.
Einwänden vorbeugen
Wie du Gespräche so führst, dass die meisten Einwände gar nicht erst entstehen.
Geschrieben von zwei, die täglich mit echten Einwänden arbeiten.
Keine Theorie aus Büchern – sondern was im echten Gespräch passiert: was Menschen wirklich meinen, wenn sie zögern, und wie du sie verstehst, statt sie zu überreden.
Aurel Schmitz
Verbindet Gespür für Menschen mit klarer Gesprächsführung und weiß, wie aus einem Erstkontakt ein abgeschlossener High-Ticket-Deal wird.
Adrian Schmitz
Denkt in Systemen und Abläufen. Er macht aus „Bauchgefühl-Verkauf" einen wiederholbaren Prozess, den jeder lernen kann.
Ist „Hinter dem Nein" was für dich?
✓ Ja, wenn du…
- ✓mit Sales ein echtes Einkommen aufbauen willst – auch ohne Vorerfahrung.
- ✓als Selbstständiger oder Coach endlich überzeugend verkaufen willst.
- ✓ein bewährtes System willst statt Bauchgefühl.
- ✓bereit bist, das Gelernte auch wirklich anzuwenden.
✕ Nein, wenn du…
- ✕Kunden mit Tricks über den Tisch ziehen willst.
- ✕glaubst, ein PDF allein macht dich reich, ohne dass du es umsetzt.
- ✕nur sammelst und nie anwendest.
- ✕mit deinem Status quo völlig zufrieden bist.
Champions-League-Niveau – verifiziert.
„Champions League Niveau … jahrelanges Wissen und Erfahrung von Aurel und Adrian ist unschlagbar auf dem Markt."
„Viel besser, viel mehr Live-Begleitung, weniger Blabla, mehr Machen. Und das Preis-Leistungs-Verhältnis ist top."
„Man wird rundum gut vorbereitet und super auf dem Weg begleitet."
„Eine solch geballte Praxiserfahrung bringt meiner Meinung nach kein anderer Anbieter mit."
„Die Lernatmosphäre ist großartig: Man kann jederzeit offen miteinander lernen."
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Wer steckt hinter „Hinter dem Nein"?
Verstehe das „Nein". Und du musst nie wieder überreden.
Trag dich jetzt ein und lerne, was hinter jedem Einwand wirklich steckt – und wie du ihn mit Verständnis statt Druck auflöst.
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